Използване на регионални предимства за маркетингово позициониране на кисели млека

Теодор Радев, Тихомира Радева

Резюме: Българският пазар на кисело мляко е наситен с предлагане, а конкуренцията е ожесточена. Като отговор на тези предизвикателства фирмите – производители търсят онзи елемент, който да ги отличи на пазара и да даде гаранции на потребителя относно качеството на продукта, който потребява. Използването на регионалните предимства при позиционирането на продукта дава възможност на бизнеса да приложи регионалния маркетинг в управлението на своята дейност. Целта на статията е да се установят основните елементи, използвани за маркетинговото позициониране на пазара на кисели млека. Обект на изследване са 20-те най-големи фирми производители на млечни продукти. При позиционирането на пазара на кисело мляко производителите използват местните културни традиции, подходящите условия за производство на кисело мляко и добрата локация на производствената база. Тези регионални предимства намират израз в използваните имена като търговски марки, естетическото оформяне на опаковките на продуктите, съдържанието и акцента в комуникацията с потребителите, както и при организацията на дистрибуционната дейност на фирмите. По този начин се създават фирмени конкурентни предимства, които не могат да се копират от конкурентите.

Ключови думи: маркетингово позициониране; регионални предимства; стратегия; кисело мляко

Дата на публикуване: 2017-09-13